ステップメールの書き方（初心者編）

『ステップメール』ってやった方がいいよ！

というのは聞いたことがある人が多いと思います。

起業のやり方は人それぞれなので、ステップメールしなくても集客できている人がいるのも事実。
でも、まだ自分のやり方が確立していない状態であれば、一度作っておくと良いんじゃないかな。

と思います。

ここでは、
▶なぜステップメールがいいの？

というところから

▶ステップメールの内容の書き方

▶ステップメールってそもそもどうやるの？

▶ステップメールを配信するスタンドって何がいいの？

というところまで解説していこうと思います。

（＊ステップメールについて語りたい！教えたい！という方も募集中です！）
（私は、まとめることは出来ますが教えることは出来ないから。。
そして私が発信することだけが正解ではないからです(#^^#)お声がけお待ちしております）

ステップメールとは？

ステップメールとは？

ステップメールとは、メルマガを登録してくれた方に連続して体系的にメールを送るシステムです。

よく、『○○の7ステップを無料でお届け！』ここに登録してね(#^^#)

ってありますよね。

登録すると、自己紹介などから始まり、1ステップごとにメールが届く。

あれが、『ステップメール』です。

ステップメールって何が良いの？

では、ステップメールって何がいいの？

というと、
一度作っておけば、
メールマガジンを登録してくれた方に自動でメールを送ってくれる

という点です。

メルマガを開設した、お客様も登録してくれている。
でも、登録する時期もバラバラだし、誰に何を伝えたか分からなくなる。

そもそも、お客様によって読んだ内容がバラバラだったりする。

毎回、手動でメールを送るのが面倒。

メールを送っていても特に反応がない。。。。

ということがあったりしませんか？

そんな時に、『ステップメール』を作っておくと、

◆自動的に
◆伝えたいことを
◆順番通りに
◆お客様に届けてくれる

のです(#^^#)

つまり、時間と手間を軽減できるのです。

やることって、少なければ少ないほどいいですよね(^^)/

ステップメールのデメリットは？

ステップメールのデメリットは、大きく２つ。

①作成に少し時間がかかる。

②ある程度時間がたつと、内容が今の自分と合わなくなる。

の2点かと思います。

ステップメールは、一気に3－7個分のメールを書いておいて、それを順番に送ってもらう
しすてむなので、まず最初に3－7個分のメール内容を書き込む必要があります。

それが、書きなれていない方には少し大変かなと思います。

また、その時に伝えたい内容を書いてあるので、しばらくすると賞味期限みたいなもので、
違う内容にしたいな。。ということがあったりします。

ただ、ここに関しては仕方ないですし、みんなそうなので、まずは今を考えて活用すると良いかなと思います。

ステップメールの書き方

なぜステップメールを書くのか。

ステップメールに限らず、起業をしているのであれば、全ては自分の提供するものを買ってもらうためですよね(^^)

そこは、ビジネスをしている以上、意識しておくべきところです。

絶対買って～！なんで買わんのぉ～！なぁ、なぁ何があかんの、いいでこれ。絶対いいでぇ
というのは、個人的にどうかと思いますが。。。笑

でも、必要な方に自分のサービスを知ってもらって、その方が笑顔になればいいな。と思いますよね(^^)/その価値交換として、お金をいただくので、最終地点は『買ってもらう。』を意識しておくと良いと思います。

＊ちなみに私的には、買ってもらうのと売りつけるは違いますので。そこは、お間違えの無いようにしていただくと、お客様と長く良い関係が作れると思います。

買ってもらうためのステップメールの書き方

と、いうことで

ステップメールは、読み進めていくうちに
『えー、欲しいかも！』
『えー！やってみたい！』
『なんか楽しそう』

など、

私に必要な事かも。私に関係していることかもと

思ってもらえるようなことを書いていく。

のが良い。のです。

ここでは、５ステップメール（５回送るステップメール）を想定してご説明していきますね。

まず全体をイメージしよう。

まず、全体をイメージしましょう。
以下は、基本の型です。

1通目：自己紹介（自分がどんな人か知ってもらう）
　　　　このメルマガを読むとどんないいことがあるのか。
　　　　＊メルマガ特典がある場合は、先にそれを提供
2通目：自己紹介ストーリー編（自分の弱点をOPENにする）
3通目：弱点を回復した理由と自分の商品を絡める
4通目：お客様に語りかける
5通目：してほしい行動を促す・お知らせ

こんなイメージです。

一つずつ解説していきますね。

1通目：自己紹介

＊自分のメルマガに登録してくれた方が最初に受け取るメールです。

①まずは、登録していただいたことに感謝！

☆もし、メルマガ登録したら、○○差し上げます。というプレゼント企画があったのであれば、
まず先にそのことについて、説明しましょう。
例）どうやったら受け取れるかなど。

②何かを話し始める前に、簡単に自己紹介しましょう。
　例）何をしている誰なのか。
 　　　分かりやすい、肩書があればそれも
　　（独身・主婦・子供いる・未婚・離婚なども肩書となります）

③想定しているお客様のお悩み事・欲求を書きましょう。
　例）こんな思いはありませんか？
　　　こんなことしたいなと思いませんか？

④このメルマガを読むとこんないいことがあるよ！を書く
　③の想いがあるお客様に、このメルマガを読むと、こんなことが分かるよ
　解決されるよ。ということを書く。
　

⑤次回は、〇日後の何時に！と次回予告をする。

＊また、『迷惑メールに入る可能性もあるので、そこのフォローもしておくとなお良し』

2通目：自己紹介ストーリー編（弱点の開示）

2通目では、1通目に書いたお客様のお悩み事や欲しいものに
自分の経験を絡めて、伝えよう。

例）私も、○○な経験がありました。
　　私も、○○で悩んでいたことがありました。
　　私も、○○が出来ない時がありました、

という感じです。

ここは、自身の商品やサービスにつながるエピソードだと良いかなと思います。

人って、何か共通点があったり、似たような思いや経験がある方に、興味を持つんですね。
そして、特に弱点。弱みをみせることで、あ、この人も私と同じような事を思っているんだ。

と、安心や信頼に繋がります。

また、他人の経験を通して自分をみるようになり、自分事のように感じるからです。

 

そして、自分を開示しそれに反応するお客様は、基本的にどこか自分と似ていたり
同じような価値観や同じような性格をしていたりと、お客様になった時も
自然と自分にとって居心地の良いお付き合いしやすい方が来てくれるようになるからです(^^)/

 

3通目：弱点が回復したエピソードと自分の商品を絡める

3通目では、2通目であった弱点が　良くなった・回復したというV字回復エピソードを
書きましょう。

読者が欲しいのはここです。

何か困っていたり、欲しかったことが、解決する・手に入る。
というのがお客様が手にしたいことです。

なので、自分のストーリーを通して、こういう状態だったけど、○○を通してこんな素敵な状態になったよ(^^)/

というのを伝えましょう。

同じように悩んでいた方が、素敵な未来を歩いている。というのは勇気になります。

皆さんに勇気を与えるつもりで、書いてみましょう。

4通目：お客様に語り掛ける

4通目では、今までのストーリーをまとめて、お客様に語り掛けます。

例）私のストーリーはいかがだったでしょうか。
　　皆さんにも○○なことがあるのではないでしょうか。

　　△△をしたことで、私が変わったのは、
　　＊＊だからです。

　　他にも、こんな変化が現れます。

というように。

具体的に、もしそのサービスを受けたらどんなことが起こるのかお客様に具体的に想像してもらいましょう。

5通目：行動を促す

最後の5通目では、

お客様にしてほしい行動を促しましょう。

体験会の参加や
グループセミナー
動画セミナー

などなど。

こういうのがあるので、良かったらどうぞ(^^)/

という内容を盛り込みます。

＊メール全体が　どうぞどうぞ！では、押し売りになりやすいので、
良かったらどうぞ。

今やると良いですよ(^^)/

とソフトに促してみましょう。

ステップメールってそもそもどうやるの？

執筆中　しばしお待ちを

ステップメール配信スタンドってどれがいい？

執筆中　しばしお待ちを